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嘉实多特种油脂项目在华润水泥中的开拓
专栏:行业新闻
发布日期:2012-12-14
阅读量:2031
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  华润水泥是中国型的水泥企业之一,拥有5000T/日的新型生产线38条,每年消费的润滑油品金额达亿元以上。多年来,东莞市润丰贸易有限公司凭借华润水泥集团总部位于东莞之势,一直作为华润水泥润滑油品的主要供货商,但主要产品仅为普通工业油和国产中石油昆仑品牌。华润基地的几种关键、特殊的部位润滑,正是要用这类特种油。而Klubei在这领域中独占鳌头,未能为华润供应特种油脂一直是我们的遗憾,我们也不甘落后...

  华润水泥是中国型的水泥企业之一,拥有5000T/日的新型生产线38条,每年消费的润滑油品金额达亿元以上。多年来,东莞市润丰贸易有限公司凭借华润水泥集团总部位于东莞之势,一直作为华润水泥润滑油品的主要供货商,但主要产品仅为普通工业油和国产中石油昆仑品牌。华润基地的几种关键、特殊的部位润滑,正是要用这类特种油。而Klubei在这领域中独占鳌头,未能为华润供应特种油脂一直是我们的遗憾,我们也不甘落后。

  东莞润丰是嘉实多特种润滑油品的东莞代理商,从2011年起,我们就不断地努力,在华润水泥项目中一直尽责做出相应的成效。嘉实多公司有优良的特种油脂,如MOLUB-ALLOY 8031开式齿轮脂、MOLUB-ALLOY 777高性能脂、ALPHASYN合成齿轮油等,这是优势之一。一年多来,我公司专职人员与嘉实多相关技术工程师(如陈亮等)多次到华润厂工作、做讲解、来交流,使嘉实多品牌逐渐在华润水泥集团中占据位置。

  我们已收集和整理相关资料、数据,提出了一个可以解决水泥工业中棘手的润滑问题方案,是针对重载、高温、噪声、灰尘的特殊工况提供相应的油脂产品;并专门对华润方案印成“嘉实多特种润滑技术/润滑油油使用手册”,华润水泥各基地厂推广使用。由于专注,效果很好。

  在2013年的投标中,我们的不懈努力终有了成果。近日我们华润水泥采购部通知,嘉实多特种油脂被列入华润水泥集团采购名录之中,在相应特种油品中只有Castorl和Klubei两个品牌中标。这是润丰公司与嘉实多相关人员合作的值得庆贺的成果。

  我们深深知道,上述的中标成果只是一个开始。要完成更高的目标,即在华润各基地厂顺利推动嘉实多特种油的使用,还有不少工作要做。我们初步的目标是在一年内促使嘉实多特种油在华润水泥中占的份额从零增长为百分之三十。

  我们还准备在华润基地厂中选择一个有代表性的生产线,全线都使用嘉实多特种油,派专人到厂,完成整体方案、全程定期检测,做成样板案例。并在试验线正常使用运转后,迅速在其它基地推广,使其能占据华润水泥这个优良市场。

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